淘宝卖家们都知道，接下来就会迎来双11和双12两个大型活动，而前期要准备的事情很多，要布置、策划活动等等，但是说到转化，我们应该怎么吸引顾客呢？没错！就是优惠券！优惠劵是淘宝商家们常用的营销方式，我们制定一个计划，利用优惠券达到营销目的。但是许多卖家却不知道如何运用好优惠劵，实际上优惠劵并非折扣这么简单。

1、优惠券设计的目的

在发放优惠券之前，第一步应该是了解我们设计优惠券的目的。可能在顾客的意识中，优惠券只是商家对该产品的一个优惠折扣活动而已，但是卖家们要清楚我们这次优惠券的活动是为了什么？引流？促进购买？促进加购，增强用户黏度？如果只是单纯的想让顾客购买，那我们接下来设计优惠券的金额就没有依据了，也无法根据目的去专门设计优惠力度。

2、优惠券的营销策划方案

2.1店铺类目

我们设计优惠券时，需要根据类目来设定优惠价格，如果是服饰或者护肤品等类目，主要提升顾客的黏度和加购为目的，可以给每一件产品包装里放一张优惠券，设计幅度比较合适10-20元的优惠范围，只要把优惠编号发给客服就可兑换。卖家常用的手法是让顾客发图评价截图领取优惠券，也是可以的，这个还方便了要刷好评的卖家。如果店铺不需要刷评，我们最好是直接送，会提高顾客的体验感，促进下次购买，而且后续对于稳固我们的人群标签也是很有帮助的。

如果店铺是卖家具或者大中型家用电器的，可以适当设计一些高刺激性的优惠券，满200送50元左右的优惠价格，可以提高产品的性价比和竞争能力。如果设置优惠价格太少，就激起顾客的冲动性消费。因此，卖家们应该根据店铺的主营类目来制定一个合适自家店铺优惠券的营销策划方案。

2.2诱发将来消费

许多顾客是有自己的购物意图，会因为想要购买某一样产品而找相应店铺的优惠券。但是也有一些店铺的卖家，会在淘券等服务平台上派发优惠券，让顾客们自己领取，提供了刺激性购买的机遇。

还有一种就是购买后派发加购的优惠券，比如一家店铺在进行满200元送100元的优惠促销，一个看似5折的特惠，但是需要下次购物才可生效，那这种就等于是有标准促进将来消费的打折优惠。为了促进顾客的加购行为，可以经常性派发优惠券增加顾客的黏度，也让店铺服务项目更加个性化。

2.3优惠券的规则

既然我们已经制作好了优惠券的计划，那接下来就是要清晰明了地说明使用规则。一张完整地优惠券不是有着诱惑力的大数额就可以了，还应当具有限制时间、应用区域、详尽的说明等。

一般，卖家们都会备注“店铺全场通用”的文案，那我们可以适当地限制使用范围在某一品类或者一系列地产品，这样做的目的可以推动SUK的经济效益，正确引导总流量的迈向。

2.4维持优惠券的盈利

那最后一点也是最重要的一点，就是一张优惠券的盈利标准。在设置吸引人的优惠券价格的基础上，要确保店铺可盈利的空间。如果是前期为了吸引目标顾客的关注，可以把优惠券的力度调高，只限于新用户使用，那其他的老用户就优惠力度调低但是多点派发，促进多次加购的交易。

优惠券是所有的卖家都可以使用的一种营销手段，如果你的店铺流量并不多，那就更应该利用优惠券留住老用户，促进加购从而盈利。